La startup diagnostica Healthians punta ad espandere la sua presenza all’estero

Dal lancio di questo servizio, la startup sanitaria ha visto la domanda di servizi internazionali aumentare del 30%.

La startup di diagnostica Healthians prevede di ampliare la sua offerta internazionale quest’anno. 

Nel novembre 2023, l’azienda ha esteso i suoi servizi di diagnostica ad alcuni paesi africani tramite collaborazioni con partner locali come compagnie assicurative e laboratori. Questi partner esternalizzano test specializzati e complicati che non sono disponibili nelle loro aree geografiche. Garantiscono inoltre che i campioni patologici vengano inviati ai laboratori di Healthians in India entro 48 ore, che poi li testano e inviano i referti a questi partner. 

Dal lancio di questo servizio, la startup healthtech ha visto la domanda di servizi internazionali aumentare del 30%. Ora prevede di aprire i propri laboratori in almeno due Paesi entro la fine dell’anno. Saranno territori con scarso o nessun accesso a cure diagnostiche accurate e avanzate.

In un’interazione con FE, Deepak Sahni, fondatore e CEO di Healthians, ha affermato che nei suoi 18 anni di carriera nel settore sanitario ha visto molti pazienti viaggiare da paesi come l’Africa all’India per interventi chirurgici e altre visite. Ma il 50% di questi arriva con una diagnosi sbagliata. Ciò lo ha spinto a iniziare a offrire servizi a paesi sottoserviti al di fuori dell’India.

“È meglio ricevere una diagnosi corretta nel proprio Paese piuttosto che venire qui e farsela ripetere una seconda volta o farsi curare per malattie sbagliate”, ha affermato.

La startup sostenuta da WestBridge Capital prevede inoltre significative opportunità di crescita nei livelli 2 e 3, trainate dalla crescente consapevolezza dell’assistenza sanitaria, dalla crescente penetrazione digitale e dalle esigenze sanitarie insoddisfatte.

“Puntiamo ad estendere la nostra presenza geografica a mercati meno serviti delle città di livello 2 e 3, assicurando che servizi sanitari di qualità siano accessibili a tutti, indipendentemente dalla loro posizione”, ha affermato Sahni.

Attualmente, il 30-40% dei ricavi dell’azienda proviene da livelli 2 e 3. Si prevede che il numero raddoppierà nel prossimo anno e mezzo. “Il passaggio da diagnosi non organizzate a diagnosi di marca come la nostra è diventato più rapido dopo il Covid e continuerà ad aumentare. Vediamo la tendenza anche nelle aree non metropolitane e siamo fiduciosi che una quota di mercato significativa nel gioco di marca arriverà a noi”, ha aggiunto.

Secondo i dati di Tracxn, in India sono presenti 131 catene di laboratori clinici, tra cui Dr Lal PathLabs , Redcliffe Labs, Thyrocare, Orchard Healthcare e Metropolis India.

Healthians ha anche avviato un servizio sanitario mobile chiamato ” Health on Wheels” a maggio 2022, che ha registrato un notevole incremento, afferma. Il servizio mobile ha finora percorso circa 26.000 km e condotto oltre 300 campi in tutto il paese.

I professionisti della salute ricavano il 90% dei ricavi dai servizi di diagnostica, integrati dal 10% delle vendite di integratori e altri servizi accessori. “Oltre alla diagnostica, immaginiamo di diventare una piattaforma sanitaria preventiva completa. Il nostro obiettivo è offrire soluzioni sanitarie olistiche che soddisfino non solo le esigenze diagnostiche, ma aiutino anche gli individui a mantenere e migliorare la propria salute attraverso la guida e la gestione dello stile di vita “, ha affermato Sahni.

Fondata nel 2014, Healthians inizialmente operava come aggregatore, collaborando con vari laboratori. Nel 2015, si è trasformata in un’azienda di diagnostica pura, istituendo i propri laboratori NABL e CAP accreditati. L’azienda ha anche un proprio team di flebotomi con 1.200 membri ed ebotomisti, il che le consente di mantenere un controllo rigoroso sulla qualità della raccolta dei campioni. Ha anche oltre 30 dottori e health coach nel suo team.

La società ha raggiunto il pareggio entro la fine dell’anno fiscale 23. Secondo i suoi bilanci depositati presso il Registro delle Imprese, i ricavi della società dalle operazioni sono aumentati del 34,13% a `224 crore nell’anno fiscale 23 da `167 crore nell’anno fiscale 22. 

All’inizio dell’anno fiscale precedente, la startup aveva puntato a un tasso di fatturato medio che si aggirava intorno a 450-500 crore di rupie. Parlando del motivo per cui non ha raggiunto l’obiettivo, Sahni ha detto: “Quando abbiamo concluso l’anno, il nostro fatturato complessivo era notevolmente allineato alle nostre proiezioni iniziali. Tuttavia, i nostri obiettivi durante questo percorso non si sono limitati al semplice raggiungimento di un target di fatturato”.

Ha aggiunto che negli ultimi 12-15 mesi il team ha concentrato i propri sforzi nel portare l’azienda a una posizione di redditività. 

Riproduzione Financial Express