{"id":7352,"date":"2026-02-26T19:29:13","date_gmt":"2026-02-26T17:29:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/?p=7352"},"modified":"2026-02-26T19:29:28","modified_gmt":"2026-02-26T17:29:28","slug":"fdirect-verso-i-4-000-retailer-la-filiera-distributiva-del-farmaco-sceglie-il-digitale-data-driven","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/2026\/02\/26\/fdirect-verso-i-4-000-retailer-la-filiera-distributiva-del-farmaco-sceglie-il-digitale-data-driven\/","title":{"rendered":"Fdirect verso i 4.000 retailer: la filiera distributiva del farmaco sceglie il digitale data-driven"},"content":{"rendered":"\n

Farmacisti, aziende e distributori intermedi su un\u2019unica piattaforma che affianca il canale\u00a0fisico per amplificare il valore delle relazioni grazie ad insight chiari e fruibili in tempo reale.<\/em><\/h2>\n\n\n\n

Fdirect, primo ecosistema digitale B2B data-driven<\/strong> del farmaceutico made in Italy, apre il 2026 superando la soglia dei 3.500 retailer registrati<\/strong> tra farmacie e parafarmacie, confermandosi come alleato strategico dei canali fisici tradizionali.<\/p>\n\n\n\n

Solo nelle prime settimane dell\u2019anno il numero delle iscrizioni si \u00e8 attestato tra\u00a0100 e 200 nuove farmacie a settimana<\/strong>, con una proiezione interna che stima il traguardo dei\u00a04.000 retailer entro\u00a0met\u00e0\u00a0marzo 2026<\/strong>. Un\u2019accelerazione frutto delle nuove progettualit\u00e0 messe a terra e di un posizionamento che valorizza il digitale come ecosistema integrato, capace di connettere\u00a0industria, distribuzione intermedia e farmacia<\/strong>\u00a0in un\u2019unica logica di filiera.<\/p>\n\n\n\n

A confermare la validit\u00e0 del modello, le partnership gi\u00e0 operative con importanti player del pharma sia etico che non etico<\/strong>: Alfasigma, Chiesi, Damor Farmaceutici, Giuliani, GlaxoSmithKline, Haleon, IACER, e Polifarma, <\/strong>che hanno scelto Fdirect per sperimentare strategie di utilizzo differenti, cucite sulle caratteristiche dei propri portafogli clienti e sui rispettivi obiettivi aziendali. C\u2019\u00e8 chi utilizza la piattaforma in piena sinergia con i canali tradizionali scegliendo di presidiare le farmacie clienti <\/strong>affiancando la rete agenti, chi adotta una GoToMarket completamente digitale<\/strong>, chi lavora solo sulle negative<\/strong>, ovvero le farmacie non servite direttamente, in autonomia o appoggiandosi al partner logistico<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Questa flessibilit\u00e0, sottolinea il management, rappresenta uno dei principali tratti distintivi di Fdirect: un modello che non impone schemi standardizzati, ma si innesta nei processi esistenti per innovare i modelli commerciali pi\u00f9 tradizionali<\/strong>, superare i limiti geografici e temporali e abilitare relazioni di filiera pi\u00f9 evolute e coerenti con le esigenze del mercato.<\/p>\n\n\n\n

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\u00abFdirect non sostituisce le relazioni tradizionali,<\/strong> ma le potenzia, rendendole pi\u00f9 misurabili e sostenibili\u00bb sottolinea Marco Di Tonto, CEO di FTNet<\/strong>. \u00abMettiamo a disposizione dei tre player della distribuzione farmaceutica un ambiente digitale neutrale, dove l\u2019assenza dei vincoli spazio-temporali, la disponibilit\u00e0 in tempo reale delle informazioni chiave e delle tecnologie avanzate per utilizzarle semplificano i processi decisionali e trasformano lo scambio commerciale in un valore misurabile e soddisfacente\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Fdirect si posiziona, infatti, come piattaforma digitale data-driven<\/strong> in cui farmacisti, aziende farmaceutiche e distributori intermedi<\/strong> possono sviluppare relazioni commerciali personalizzate, affiancando il canale fisico e aumentandone l\u2019efficacia grazie al supporto della tecnologia.<\/p>\n\n\n\n

All\u2019interno dell\u2019ecosistema digitale, le aziende<\/strong> possono definire obiettivi di sell-out<\/strong> per i propri clienti e monitorarne l\u2019andamento in tempo reale; la rete di agenti viene supportata da leve negoziali aggiuntive <\/strong>e da insight che consentono di stabilire priorit\u00e0 chiare e perfettamente allineate al potenziale di ogni punto vendita, risultando particolarmente efficaci in occasione di lanci di prodotto, campagne promozionali e prenotazioni stagionali<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

I farmacisti<\/strong>, a loro volta, ricevono proposte commerciali pi\u00f9 pertinenti e che valorizzano il loro potenziale, rafforzando nel tempo una relazione basata su soddisfazione e fiducia reciproca.<\/p>\n\n\n\n

Particolare attenzione \u00e8 riservata alle farmacie indipendenti piccole e medio-piccole<\/strong>, spesso penalizzate dai circuiti commerciali diretti. Per loro Fdirect ha lanciato il progetto F.I.D.E.S. \u2013 Farmacia Italiana Digitale Economicamente Sostenibile: <\/strong>attraverso dati condivisi e processi ottimizzati, la progettualit\u00e0 mira a garantire maggiore sostenibilit\u00e0 economica<\/strong> a punti vendita che, per dimensione di fatturato o vincoli logistici, faticano a ricevere un\u2019adeguata attenzione nelle tradizionali strategie di go-to-market delle industrie, intercettando al contempo un potenziale di crescita ancora inespresso.<\/p>\n\n\n\n

In conclusione, grazie alla sua architettura data\u2011driven e plug\u2011in, Fdirect abilita un modello phygital<\/strong> in cui industria, farmacia e distribuzione intermedia operano con una visione condivisa basata su dati certificati, semplificando processi, aumentando l\u2019efficacia commerciale<\/strong> e generando valore incrementale<\/strong> per tutti i soggetti coinvolti.  Un modello che poggia su un\u2019infrastruttura tecnologica sviluppata interamente da FTNet, societ\u00e0 indipendente e priva di conflitti di interesse<\/strong> rispetto ai player della distribuzione farmaceutica: una scelta che assicura neutralit\u00e0, affidabilit\u00e0 e una gestione del dato completamente terza parte, nel rispetto dei pi\u00f9 elevati standard di cyber security.<\/p>\n\n\n

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