Come funziona esattamente?<\/h2>\n\n\n\n
Vi spiego come funziona per noi. Per esempio, abbiamo sviluppato una giacca rivoluzionaria con tecnologia al grafene integrata. Prima abbiamo avuto l’idea, poi abbiamo realizzato un prototipo della giacca e creato una campagna per promuoverla. Questa campagna include immagini, un video, specifiche tecniche, informazioni su come \u00e8 stata testata la giacca e il prezzo.<\/p>\n\n\n\n
Poi pubblico la campagna su Kickstarter. Questa piattaforma ha una media di circa 28 milioni di visitatori al mese. La nostra campagna viene mostrata a una parte di questo traffico. Se a una persona piace la giacca, pu\u00f2 acquistarla in anticipo a un prezzo scontato. In questo modo, riceve la giacca a un prezzo inferiore rispetto a quello che avr\u00e0 nel nostro negozio online al termine della campagna.<\/p>\n\n\n\n
In cambio, i clienti devono aspettare fino alla fine della campagna e fino alla produzione, un periodo che varia a seconda della campagna, ma che di solito \u00e8 compreso tra due e sei mesi, per ricevere la merce, a condizione che sia stato raggiunto l’obiettivo di finanziamento. Il sistema \u00e8 molto simile all’acquisto di un immobile prima che venga costruito.<\/p>\n\n\n\n
Ok, quindi non dovete anticipare i costi di produzione<\/h2>\n\n\n\n
Ci sono diversi vantaggi, il pi\u00f9 ovvio dei quali \u00e8 che, se si fa bene, si diventa un’azienda con un flusso di cassa positivo. Quindi, se voglio lanciare la mia nuova giacca con tecnologia al grafene integrata, ho gi\u00e0 i soldi di quella campagna in tasca prima ancora di dover produrre il prodotto.<\/p>\n\n\n\n
Questo di per s\u00e9 \u00e8 un enorme vantaggio. Dopotutto, le startup falliscono soprattutto perch\u00e9 finiscono i soldi. La possibilit\u00e0 di garantire le vendite e incassare i soldi prima che il prodotto venga realizzato \u00e8 un vantaggio fondamentale.<\/p>\n\n\n\n
Non avete dovuto nemmeno cercare investitori?<\/h2>\n\n\n\n
Non \u00e8 necessario investire molti soldi propri o chiedere prestiti in banca, e non \u00e8 necessario condividere la propria azienda con investitori di capitale di rischio. Soprattutto, non si corre un grosso rischio prima di vedere effettivamente se il prodotto \u00e8 valido commercialmente o meno. Certo, credo di avere un’ottima idea. Che tutti ameranno questa giacca con grafene integrato. Ma potrei sbagliarmi. La campagna Kickstarter mi aiuta a valutare la validit\u00e0 commerciale prima di pagare la produzione.<\/p>\n\n\n\n
Nel mondo degli affari tradizionale, di solito \u00e8 il contrario. Per questo trovo il crowdfunding molto pi\u00f9 efficiente.<\/p>\n\n\n\n
Quindi producete solo ci\u00f2 che effettivamente vendete. Non c’\u00e8 sovrapproduzione?<\/h2>\n\n\n\n
Esatto. Se solo cinque persone sono interessate al mio prodotto, non devo produrlo. Ma se ci sono pi\u00f9 acquirenti interessati, lo produco. Abbiamo tra ottocento e tremila sostenitori [cos\u00ec vengono chiamati i clienti su Kickstarter, ndr] per le nostre campagne.<\/p>\n\n\n\n
Poich\u00e9 realizziamo prodotti high-tech, lo sviluppo richiede dai tre ai quattro mesi e anche la produzione \u00e8 pi\u00f9 elaborata e complessa rispetto ad altri prodotti. Quindi, conoscere la domanda effettiva mi semplifica molto, molto la vita rispetto a non avere queste informazioni.<\/p>\n\n\n\n Quando abbiamo fondato l’azienda nel duemiladiciannove, abbiamo pensato che fosse necessario introdurre materiali avanzati nell’abbigliamento, in modo che le persone potessero utilizzare prodotti high-tech ad alte prestazioni nella loro vita quotidiana. Perch\u00e9 credo che ci sia un equivoco quando le persone pensano alle prestazioni. Pensano: Usain Bolt ha bisogno di prestazioni. S\u00ec, probabilmente ne ha bisogno. Ma anche voi, no?<\/p>\n\n\n\n Anche voi trarreste grande beneficio da una giacca che funziona davvero. Perch\u00e9 cos\u00ec non vi presentereste al vostro prossimo appuntamento completamente fradici. Quindi penso che tutti possano trarre beneficio dall’abbigliamento funzionale. Purtroppo, ho constatato che l’abbigliamento outdoor costoso non sempre mantiene le promesse e che il settore non \u00e8 interessato alle vere innovazioni.<\/p>\n\n\n\n Il fast fashion \u00e8 diventato una comfort zone per la maggior parte dei grandi marchi, dove l’innovazione non \u00e8 necessaria per avere successo.<\/p>\n\n\n\n Cercando nuovi materiali innovativi, mi sono imbattuto nel grafene, che \u00e8 stato scoperto, o meglio riscoperto, nel duemilaquattro. Gli scopritori del grafene sono stati insigniti del Premio Nobel per la fisica per il loro lavoro. Il grafene \u00e8 composto da carbonio e pu\u00f2 essere ricavato dalle bucce di banana o praticamente da qualsiasi cosa si trovi. Ha propriet\u00e0 sorprendenti.<\/p>\n\n\n\n \u00c8 duecento volte pi\u00f9 resistente dell’acciaio in termini di resistenza alla trazione. \u00c8 antibatterico, idrorepellente e un eccellente conduttore di calore. E mi sono chiesto: perch\u00e9 nessuno usa questo materiale estremamente leggero, ma resistente, idrorepellente, antibatterico e termoconduttivo?<\/p>\n\n\n\n All’epoca era costoso, ma non stiamo parlando di uranio. Spinti dalla curiosit\u00e0, abbiamo iniziato a raccontare la nostra visione ai produttori e a cercare qualcuno che avesse esperienza nella produzione di abbigliamento funzionale e che fosse disposto a investire tempo e sudore per scoprire come trasformare questo materiale in filato, poi in tessuto e infine in un prodotto.<\/p>\n\n\n\n E ci siamo riusciti. Abbiamo trovato un produttore entusiasta di questa visione e che aveva le risorse per credere che potessimo essere il team giusto per lanciare un’idea folle.<\/p>\n\n\n\n Abbiamo lanciato la nostra prima campagna Kickstarter nel 2019, poco prima del Covid. La campagna \u00e8 stata fantastica. In trenta giorni abbiamo ricavato circa mezzo milione di dollari americani con la vendita di giacche. \u00c8 stato in quel momento che abbiamo pensato: “okay, c’\u00e8 un mercato per questa idea. Ci sono circa duemila persone provenienti da ottanta Paesi in tutto il mondo disposte a darci soldi sei mesi prima”.<\/p>\n\n\n\n Da allora, realizziamo due campagne all’anno. Finora abbiamo avuto dieci campagne Kickstarter, l’undicesima \u00e8 in corso.<\/p>\n\n\n\n A essere sincero, no. Tuttavia, nel giro di trenta giorni ci siamo trovati nella situazione di dover produrre oltre 2mila giacche e spedirle ai clienti in pi\u00f9 di 80 Paesi. Questo \u00e8 avvenuto pochi mesi prima dell’inizio della pandemia.<\/p>\n\n\n\n Come certamente ricorderete, il mondo ha attraversato grandi turbolenze negli ultimi anni e noi abbiamo fatto tutto il possibile per non deludere i nostri primi clienti. Se non fossimo riusciti a consegnare quelle giacche, anche se le circostanze erano fuori dal nostro controllo, sarebbe stata la fine dell’azienda. Quelle persone non si sarebbero pi\u00f9 fidate di noi. Ma ce l’abbiamo fatta.<\/p>\n\n\n\n Nella nostra nuova campagna Kickstarter, che durer\u00e0 fino all’11 giugno, presentiamo ancora una volta un prodotto rivoluzionario, sia in termini di costruzione, sia di prestazioni. Rivoluziona fondamentalmente il layering ed \u00e8 realizzato con un tessuto straordinario in grafene e lana merino.<\/p>\n\n\n\n Da un lato, offre tutta la resistenza e le straordinarie propriet\u00e0 del grafene. Sulla pelle, tuttavia, si sente la morbidezza e il comfort della lana merino. Abbiamo progettato questo tessuto in modo che non siano necessari dwr (durable water repellent, ndr) o membrane aggiuntivi per ottenere una vera resistenza alle intemperie.<\/p>\n\n\n\n Da un lato, con il nostro modello evitiamo la sovrapproduzione, dall’altro mettiamo in pratica la sostenibilit\u00e0 nel modo pi\u00f9 diretto, ovvero con una garanzia a vita. Se riusciamo a realizzare i nostri prodotti in modo che non finiscano in una discarica nei prossimi anni, allora abbiamo vinto. E i nostri prodotti sono abbastanza robusti da durare effettivamente una vita, se curati adeguatamente. Crediamo che questa sia la forma definitiva di sostenibilit\u00e0 e la offriamo persino per i nostri calzini.<\/p>\n\n\n\n \u00c8 un pubblico guidato dalle innovazioni tecnologiche, persone che sono sempre alla ricerca delle novit\u00e0 e del meglio e che sono anche entusiaste delle potenzialit\u00e0 delle piccole imprese. Il nostro pubblico \u00e8 prevalentemente maschile, anche se stiamo lentamente cercando di rivolgerci anche a un maggior numero di donne. Circa il quaranta percento dei nostri sostenitori proviene dagli Stati Uniti, la maggior parte dell’altro sessanta percento \u00e8 distribuita tra Europa e Giappone.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, i sostenitori sono praticamente l’opposto dei tradizionali acquirenti di Amazon. Sono disposti ad aspettare sei mesi o anche pi\u00f9 di un anno per il lancio di un determinato prodotto e a fornirvi i mezzi finanziari e il loro feedback per migliorare il vostro prodotto durante il processo di sviluppo. Questi clienti non solo vogliono essere coinvolti, ma lo pretendono. Vogliono essere coinvolti nel processo di produzione, apprezzano essere tenuti aggiornati sullo stato di avanzamento della produzione e vogliono partecipare alle decisioni.<\/p>\n\n\n\n Abbiamo quindi iniziato a sfruttare questo vantaggio sviluppando prodotti che sono al cento percento su misura per i desideri dei nostri sostenitori. Un esempio \u00e8 la nostra biancheria intima, che abbiamo sviluppato sulla base del feedback dei nostri sostenitori. Dopotutto, migliaia di occhi osservano il nostro prototipo su Kickstarter.<\/p>\n\n\n\n Poich\u00e9 valutiamo e integriamo questo feedback, i nostri prodotti sono migliorati nel 99% dei casi rispetto al nostro progetto originale. Indipendentemente dalle competenze del nostro team, nulla \u00e8 paragonabile al feedback di migliaia di innovatori appassionati che condividono il nostro impegno per il progresso. I nostri prodotti sono plasmati dalle loro esigenze e perfezionati dalle loro intuizioni.<\/p>\n\n\n\n Esatto, per interagire con la nostra community e saperne di pi\u00f9 sui loro desideri, ora presentiamo anche prototipi su Kickstarter e chiediamo un feedback ai nostri sostenitori. Scriviamo anche direttamente ai nostri clienti quando cerchiamo feedback su un determinato prodotto che hanno acquistato e che vogliamo riproporre e migliorare. Tutti coloro che partecipano a questo processo ricevono uno sconto sul nuovo prodotto. Ecco perch\u00e9 torniamo sempre su Kickstarter dopo sei anni.<\/p>\n\n\n\n Inoltre, abbiamo un nostro negozio online. Su graphene-x.com \u00e8 possibile trovare la nostra gamma completa, che comprende sia prodotti gi\u00e0 presentati su Kickstarter, sia altri prodotti. Ma anche in questo caso, \u00e8 un modello che vive del nostro pubblico. Il nostro pubblico \u00e8 il nostro capitale pi\u00f9 grande. Queste persone non solo ci sostengono nella realizzazione delle nostre nuove idee o prodotti, ma ci aiutano persino a migliorarli.<\/p>\n\n\n\n S\u00ec, certamente. In sostanza, si tratta di rivoluzionare l’abbigliamento nel suo complesso, combinando l’innovazione scientifica con un design incentrato sull’uomo, invece di lasciarci guidare dalle rapide tendenze della moda per l’abbigliamento quotidiano.<\/p>\n\n\n\n Credo che l’innovazione e la tecnologia possano essere collegate attraverso l’applicazione pratica da parte di clienti paganti. Questa \u00e8 una combinazione estremamente potente. Credo che questa formula abbia il potenziale per cambiare un settore che ristagna da decenni senza innovazioni significative ed \u00e8 considerato uno dei pi\u00f9 inquinanti in assoluto.<\/p>\n\n\n\n Riproduzione: fashionunited.it<\/em><\/p>\n\n\n Entrare nel settore dell’abbigliamento come startup non \u00e8 semplice. 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Anche i marchi outdoor hanno prodotti high-tech.<\/h2>\n\n\n\n
Come siete arrivati al grafene? Cosa c’\u00e8 di speciale nella tecnologia del grafene?<\/h2>\n\n\n\n
Forse perch\u00e9 \u00e8 troppo costoso?<\/h2>\n\n\n\n
Quanto avete ricavato nella vostra prima campagna e quante altre campagne sono seguite finora?<\/h2>\n\n\n\n
Mezzo milione di dollari? Vi aspettavate un ricavo del genere?<\/h2>\n\n\n\n
Che tipo di prodotto avete sviluppato questa volta, nella vostra undicesima campagna?<\/h2>\n\n\n\n
Che ruolo gioca per voi la sostenibilit\u00e0?<\/h2>\n\n\n\n
Cosa sapete dei vostri clienti? Che tipo di persone acquistano su Kickstarter?<\/h2>\n\n\n\n
Quindi si tratta anche della community e del legame con i vostri sostenitori, che vi spingono a continuare a collaborare con Kickstarter?<\/h2>\n\n\n\n
Avete una visione per Graphene-X? Come si presenta?<\/h2>\n\n\n\n
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