{"id":6125,"date":"2025-04-24T08:59:59","date_gmt":"2025-04-24T06:59:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/?p=6125"},"modified":"2025-04-29T14:08:58","modified_gmt":"2025-04-29T12:08:58","slug":"limportanza-delle-banche-territoriali-per-le-pmi-italiane-lintervista-con-piergiorgio-giuliani","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/2025\/04\/24\/limportanza-delle-banche-territoriali-per-le-pmi-italiane-lintervista-con-piergiorgio-giuliani\/","title":{"rendered":"L\u2019importanza delle banche territoriali per le PMI Italiane: L’intervista a Piergiorgio Giuliani"},"content":{"rendered":"\n

In questa intervista esclusiva, Piergiorgio Giuliani, esperto nel settore bancario e consulente per le PMI italiane, condivide la sua visione sull’importanza delle banche territoriali nel supporto alle piccole e medie imprese, analizzando le sfide attuali e le opportunit\u00e0 future per il panorama economico italiano.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Alessandra D’Amato: <\/strong>Dott. Giuliani, \u00e8 un vero piacere poterla intervistare! Grazie per la sua disponibilit\u00e0. Lei ha ricoperto ruoli di grande responsabilit\u00e0 come Direttore Generale in diverse banche e Presidente in altre. Qual \u00e8 stata la sfida pi\u00f9 grande che ha affrontato durante la sua carriera e come l\u2019ha superata?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> Spesso sono stato chiamato a operare in contesti bancari in difficolt\u00e0. In queste situazioni, il tempo a disposizione per risanare l\u2019istituto \u00e8 molto limitato e impone decisioni rapide e, talvolta, impopolari. La difficolt\u00e0 maggiore risiede nell\u2019individuare tempestivamente i colleghi di cui ci si pu\u00f2 fidare, che siano anche in grado di lavorare in squadra.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> Lei ha ricevuto onorificenze come Cavaliere dell\u2019Ordine di San Silvestro Papa e Cavaliere della Repubblica Italiana. Che significato hanno per lei questi riconoscimenti e come influenzano il suo impegno professionale e sociale?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> Sono riconoscimenti che mi riempiono di orgoglio, in quanto testimoniano la qualit\u00e0 del lavoro svolto. Allo stesso tempo rappresentano uno stimolo costante a dare sempre il meglio di me, sia professionalmente che personalmente.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> Ha avuto esperienze significative come Consigliere Economico presso la Presidenza del Consiglio dei Ministri. Questa esperienza ha influenzato la sua visione dell\u2019economia e del sistema bancario italiano?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> Assolutamente s\u00ec. Quell\u2019esperienza ha ampliato la mia visione economica, insegnandomi che le risposte ai problemi devono essere inserite in una strategia di medio-lungo periodo per essere davvero efficaci. \u00c8 fondamentale, prima di tutto, comprendere nel dettaglio i problemi di un\u2019azienda, valutare con attenzione le soluzioni alternative e, solo successivamente, attuare quella che si rivela la pi\u00f9 adeguata. Tutto questo con la massima tempestivit\u00e0: il mercato non aspetta.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> Come vede l\u2019evoluzione del ruolo delle banche territoriali nel panorama bancario italiano degli ultimi anni?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> Le banche territoriali si trovano strette tra la feroce concorrenza delle grandi banche e una proliferazione continua e soffocante di regolamenti che ne appesantiscono l\u2019attivit\u00e0 e aumentano i costi. Nonostante ci\u00f2, continuano a resistere, offrendo un supporto prezioso alle PMI e ai privati.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> Nello specifico, in qualit\u00e0 di ex Direttore Generale di diverse banche, qual \u00e8 l’importanza che le banche territoriali rivestono per le PMI italiane rispetto alle grandi banche nazionali e come potrebbero supportarle al meglio?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> Le banche territoriali sono da sempre vicine alle PMI e ai cittadini. La conoscenza approfondita del territorio, del tessuto economico locale e soprattutto delle persone che ne fanno parte, conferisce loro un valore inestimabile. I sistemi di rating e scoring non possono replicare questo livello di comprensione. Considerando che circa il 97% delle aziende italiane sono PMI e rappresentano la vera spina dorsale dell\u2019economia nazionale, il ruolo delle banche di territorio \u00e8 essenziale. Nelle grandi banche, le PMI e i piccoli imprenditori sono numeri; nelle banche locali, sono persone. E questa differenza \u00e8 fondamentale.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> Lei \u00e8 stato anche Vicepresidente di una SIM e ha ricoperto incarichi in varie compagnie assicurative. Quale ruolo vede per l\u2019integrazione tra banche e assicurazioni nel futuro del settore finanziario?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> Sono stato tra i primi a occuparmi di bancassicurazione. Ricordo che, ai tempi in cui ero responsabile dell\u2019ufficio assicurazioni del Credito Romagnolo, realizzammo \u2013 insieme al Monte dei Paschi di Siena \u2013 la prima vera polizza vita pensata specificamente per il canale bancario. Ancora prima, eravamo stati pionieri nella vendita allo sportello di polizze sanitarie standardizzate. Dopo trent\u2019anni, l\u2019intero sistema bancario ha iniziato a vedere opportunit\u00e0 anche nel ramo danni. L\u2019integrazione tra banche e assicurazioni oggi ha un ruolo importante: far comprendere a privati e PMI l\u2019importanza di proteggersi adeguatamente, aumentando la tutela delle persone e dei loro patrimoni.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> Su PLTV, la prima WebTV dedicata alla consulenza creditizia, ha parlato di intelligenza artificiale e digitalizzazione. Come possono le banche mantenere il loro ruolo di supporto alle PMI senza sacrificare l\u2019approccio \u201cumanocentrico\u201d?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> L\u2019intelligenza artificiale non \u00e8 una novit\u00e0 recente: le sue basi risalgono agli anni \u201950, grazie al lavoro di Turing. Esistono tre livelli di IA: debole, forte e superintelligenza. L\u2019IA debole simula il comportamento umano in contesti limitati; l\u2019IA forte, o AGI, \u00e8 una forma avanzata di intelligenza in grado di apprendere e risolvere problemi come farebbe un essere umano; infine, la superintelligenza (ASI) va oltre le capacit\u00e0 umane. Attualmente siamo al livello dell\u2019IA debole. Le applicazioni nel settore bancario sono numerose, dal CRM ai sistemi predittivi. Tuttavia, l\u2019intervento umano resta imprescindibile per un\u2019attivit\u00e0 bancaria autentica e di valore.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> Nel suo attuale ruolo di consulente per banche, assicurazioni e imprese, e fino a circa un anno fa come Presidente di Maremmalta, come integra la sua esperienza bancaria con le sfide e le opportunit\u00e0 del settore vinicolo e della sostenibilit\u00e0?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> L\u2019attivit\u00e0 di consulenza mi ha insegnato che \u00e8 fondamentale una chiara attribuzione dei ruoli. In Maremmalta, ad esempio, eravamo tre consiglieri di amministrazione, ciascuno con deleghe ben definite: io ero il volto pubblico e presiedevo il CdA, il Vicepresidente si occupava degli aspetti amministrativi, burocratici e legali, mentre il terzo consigliere gestiva operativamente l\u2019azienda agricola. Fin dall\u2019inizio abbiamo scelto un\u2019impostazione sostenibile, producendo vino biologico e dotandoci di pannelli fotovoltaici, in linea con le politiche europee in materia di sostenibilit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> Il suo impegno come membro della Giuria Nazionale del “Future Bancassurance Awards” e del “Leadership Forum Awards” le ha sicuramente offerto una visione privilegiata sul futuro del settore bancario. Quali sono i principali trend che ha osservato e che potrebbero influenzare il futuro delle PMI italiane?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> Negli ultimi anni, le normative e le indicazioni della Banca d\u2019Italia hanno spinto verso una forte aggregazione del sistema bancario. Il capitale finanziario sembra prevalere sul capitale umano. Nonostante ci\u00f2, molte banche di territorio dimostrano una grande resilienza e continuano a supportare il tessuto produttivo locale. Tuttavia, il \u201cmantra\u201d della riduzione dei costi \u2013 anche attraverso il pensionamento di personale esperto sostituito da sistemi digitali \u2013 sta indebolendo il rapporto umano tra banca e cliente. Il mio consiglio alle PMI \u00e8 di strutturare piani di sviluppo solidi, magari con il supporto di consulenti esperti, per facilitare l\u2019accesso al credito e permettere alle banche di sostenerle in modo pi\u00f9 efficace.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> Attualmente \u00e8 docente presso l\u2019Universit\u00e0 Europea di Roma. Quali temi affronta con i suoi studenti?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> Insegno marketing etico, che si distingue dal marketing tradizionale perch\u00e9 mette al centro l\u2019essere umano, i suoi bisogni, la sua sensibilit\u00e0 e le sue relazioni sociali. Il percorso parte dal marketing tradizionale, per poi approfondire l\u2019intelligenza artificiale, il neuromarketing e infine il marketing etico. \u00c8 importante sottolineare che il marketing non \u00e8 semplicemente pubblicit\u00e0: chi lo pratica deve conoscere a fondo l\u2019azienda, le sue funzioni e i suoi obiettivi, per poi elaborare un piano di marketing che tenga conto delle reali esigenze del mercato. La pubblicit\u00e0, in questo processo, \u00e8 solo l\u2019ultimo passo.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> In conclusione, quale consiglio darebbe alle piccole e medie imprese italiane che vogliono crescere in modo sostenibile, anche grazie al supporto delle banche territoriali?<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> L\u2019imprenditore italiano \u00e8 spesso molto competente nel proprio settore, e storicamente si \u00e8 affidato alla banca per ottenere sostegno. Oggi, per\u00f2, questo non basta pi\u00f9. L\u2019evoluzione del sistema bancario richiede che anche le imprese facciano la loro parte, presentando un piano industriale solido, capace di guidare la banca nella concessione del supporto economico necessario. Un piano che descriva l\u2019azienda oggi, ma anche la sua visione futura, gli obiettivi e le risorse necessarie per raggiungerli.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D\u2019Amato:<\/strong> La ringrazio sinceramente per aver condiviso con noi la sua esperienza e le sue preziose riflessioni. Le auguro il meglio per i suoi futuri progetti e impegni professionali!<\/p>\n\n\n\n

Piergiorgio Giuliani:<\/strong> Grazie a lei, e a StartUp Magazine<\/em> che dirige, per l\u2019opportunit\u00e0 di raccontarmi.<\/p>\n\n\n

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