{"id":5937,"date":"2025-04-07T17:54:34","date_gmt":"2025-04-07T15:54:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/?p=5937"},"modified":"2025-04-07T19:01:05","modified_gmt":"2025-04-07T17:01:05","slug":"strategie-per-attrarre-investitori-intervista-a-nicola-raugia-sulla-crescita-delle-startup","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/2025\/04\/07\/strategie-per-attrarre-investitori-intervista-a-nicola-raugia-sulla-crescita-delle-startup\/","title":{"rendered":"Strategie per attrarre investitori: Intervista a Nicola Raugia sulla crescita delle Startup"},"content":{"rendered":"\n


In questa intervista, Nicola Raugia, specialista di Finance e consulenza M&A, condivide la sua visione su come le startup possono attrarre investitori, l\u2019importanza dell\u2019esperienza nel percorso di crescita aziendale e il ruolo cruciale di incubatori e professionisti nella fase early stage. Un\u2019analisi approfondita delle dinamiche che guidano il successo delle imprese emergenti.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Alessandra D’Amato: <\/strong>Nicola, \u00e8 un vero piacere averti con noi, siamo lieti che tu possa condividere la tua esperienza e consigliare i nostri lettori. Iniziamo: Quanto \u00e8 fondamentale presentarsi al mercato in modo preparato per attrarre gli investitori?<\/p>\n\n\n\n

Nicola Raugia:<\/strong> Grazie a voi! Ho dedicato gli ultimi 25 anni ad accompagnare la crescita di diverse start up e, dagli errori che ho commesso e ho visto commettere, ho capito che non basta avere una buona idea, essere preparati e strutturati per lanciarla pu\u00f2 decretarne il successo o meno.<\/p>\n\n\n\n

Oggi aiuto imprenditori a non commetterne.<\/p>\n\n\n\n

Dallo studio di consulenza fiscale e tributario di famiglia, dopo una laurea in Economia, ho passato gran parte della mia vita a sviluppare idee progettuali ed imprenditoriali.<\/p>\n\n\n\n

Erano i lontani anni Novanta quando discussi la mia tesi di Laurea dal titolo \u201cIL BUSINESS PLAN NEL RAPPORTO TRA BANCA E PMI ITALIANA\u201d, si iniziava in quel periodo a parlare di Business Plan in ambito di Finanza Agevolata e la banca iniziava a vedere questo documento come strumento di dialogo con l\u2019imprenditore.<\/p>\n\n\n\n

Oggi, dopo 25 anni, il Business Plan \u00e8 lo strumento fondamentale per proporre qualsiasi progetto d\u2019impresa, che si tratti di una startup o di un’azienda consolidata e la sua importanza risiede nella capacit\u00e0 di fornire una guida strategica, di valutare la fattibilit\u00e0 di un progetto e di attrarre investitori o finanziatori.<\/p>\n\n\n\n

Affiancando imprenditori nel loro percorso di crescita anche sotto il profilo finanziario, ho compreso dall\u2019esperienza sul campo che esiste una fase precisa tra la generazione di un\u2019idea e la creazione di un\u2019azienda vera e propria, questa fase viene definita di \u201cEARLY STAGE\u201d ed ha come obiettivo quello di acquisire una base di clienti significativa, dimostrare la capacit\u00e0 di generare redditivit\u00e0 e iniziare a scalare il modello di business.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D’Amato: <\/strong>Nel supportare gli imprenditori nel loro percorso di crescita aziendale, quanto \u00e8 determinante l\u2019esperienza?<\/p>\n\n\n\n

Nicola Raugia: <\/strong>Sono da sempre stato un fautore \u201cdel fare\u201d pi\u00f9 che del \u201csaper fare\u201d, un errore che ho pagato sulla mia pelle di imprenditore che oggi \u00e8 parte del mio bagaglio esperienziale e rappresenta un valore aggiunto alla consulenza aziendale che propongo alle aziende che seguo.<\/p>\n\n\n\n

Quando affianco imprenditori nel loro progetto cerco di avere costantemente due prospettive, una dall\u2019esterno, da consulente, analitica, finanziaria, e una dall\u2019interno, immedesimandosi con l\u2019imprenditore, pi\u00f9 affine alla dimensione umana ed empatica della relazione.<\/p>\n\n\n\n

Analizzare le strategie, il mercato, studiare un modello scalabile avendo anche presente il punto di vista dell\u2019imprenditore mi consente di entrare in empatia con questo, comprendendo fattori umani che spesso si sottraggono alle analisi economico finanziarie soprattutto se il fine \u00e8 attrarre investitori che potrebbero un giorno entrare nel merito della gestione aziendale proponendo il loro punto di vista.<\/p>\n\n\n\n

Aver vissuto esperienze tanto diverse anche all\u2019estero mi consente oggi di supportare il cliente nelle sue scelte pi\u00f9 strategiche, ritengo quindi sia fondamentale per un imprenditore che voglia affacciarsi al mondo degli investitori fare una attenta selezione del professionista o della struttura, per evitare di incorrere nel \u201cbravo commercialista\u201d che fa, di fatto, un mestiere diverso.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D’Amato: <\/strong>Quando un’azienda entra nella fase early stage e si prepara ad accogliere e attrarre investitori, quale ruolo gioca il “fattore i<\/em>” in questo processo?<\/p>\n\n\n\n

Nicola Raugia: <\/strong>Parlare di strategia, numeri, finanza, previsioni non prevede prendere in considerazione la variabile che definisco \u201cFATTORE I\u201d, dove per \u201cI\u201d intendo l\u2019imprenditore.<\/p>\n\n\n\n

Siamo in una fase ancora non completamente strutturata dell\u2019azienda, l’imprenditore o i founders, hanno superato le prime due fasi di Pre-see, Seed e si stanno presentando al mercato per testare l\u2019azienda, hanno selezionato un team e pianificato un\u2019organigramma aziendale, non ci sono ancora investitori ma la finanza che in questa fase potrebbe servire, se non proveniente lato bancario, va ricercata nel mare magnum degli investitori, business Angel o Venture Capital.<\/p>\n\n\n\n

Che impatto ha dal punto di vista psicologico l\u2019ingresso in questa fase sulla persona dell\u2019imprenditore?<\/p>\n\n\n\n

Entrare in Early Stage per chi fino a quel momento \u00e8 stato l’unico protagonista plasmante dell\u2019azienda non \u00e8 facile, da questo momento altri soggetti iniziano a valutare l\u2019intero percorso aziendale svolto, i punti di vista alla base della costruzione di percorsi, processi e strategie pu\u00f2 essere messo in discussione e il fattore \u201cI\u201d, la sua tenuta psicologica, il suo atteggiamento e i comportamenti scaturenti possono creare valore o essere percepiti come un disvalore.<\/p>\n\n\n\n

Nella mia esperienza da consulente avere tra le priorit\u00e0 il monitoraggio del fattore \u201cimprenditore\u201d, cercando di comprendere il suo punto di vista emozionale, \u00e8 un elemento che pu\u00f2 aiutare a vivere questo momento di DISCONTINUITA\u2019 con maggiore consapevolezza e serenit\u00e0, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D’Amato:<\/strong> Dal tuo punto di vista, \u00e8 giusto delegare a un professionista o a una struttura specializzata la redazione dei piani di sviluppo strategici?<\/p>\n\n\n\n

Nicola Raugia:<\/strong> A mio parere assolutamente un errore, purtroppo negli anni noto che questa prassi \u00e8 una costante che ritrovo spesso.<\/p>\n\n\n\n

Costruire un Business Plan, un piano strategico di vendita (SALES PLAN) e prepararsi al mercato, significa avere ben chiari tutti gli elementi strategici, numerici e, sotto il profilo organizzativo, si tratta di elementi che non possono essere delegati ad una struttura professionale, ma devono appartenere ed essere pianificati dal board dell\u2019azienda.<\/p>\n\n\n\n

Il professionista deve affiancare il board aziendale nella redazione della strategia, del Business Plan e del Sales Plan, guidandoli e compensando eventuali competenze che potrebbero mancare in azienda, \u00e8 tuttavia un errore – spesso fatale -pensare che questi documenti siano meri strumenti finalizzati alla richiesta di finanza.<\/p>\n\n\n\n

SI tratta infatti di documenti che definirei \u201cvivi\u201d in quanto soggetti a costante monitoraggio e aggiornamento  in relazioni alle naturali evoluzioni dell\u2019implementazione operativa del piano di sviluppo.<\/p>\n\n\n\n

Se l\u2019imprenditore non \u00e8 colui che ha co-redatto le strategie, descrittive e numeriche, sar\u00e0 difficile che le variazioni riscontrate possano essere aggiornate all\u2019interno di questi documenti, il Timing in questi casi \u00e8 fondamentale e alla base anche dei principi ispiratori di una corretta analisi SWOT.<\/p>\n\n\n\n

In merito alla modalit\u00e0 di ingaggio dello studio di consulenza o del singolo professionista incaricato devo riscontrare che spesso mi trovo in situazioni in cui l\u2019imprenditore pensa di chiudere il rapporto con il professionista alla consegna della documentazione, sottovalutando il tema della capacit\u00e0 di gestione dell\u2019impianto documentale prodotto.<\/p>\n\n\n\n

Tuttavia, se il lavoro di redazione \u00e8 stato svolto in modo combinato e quindi tutti i documenti fossero gestibili dall\u2019imprenditore, il ruolo del professionista pu\u00f2 anche terminare con la consegna.<\/p>\n\n\n\n

La valutazione del lavoro che un professionista svolge \u00e8 misurabile da quanto l\u2019imprenditore, al termine del periodo consulenziale, ha padronanza e capacit\u00e0 di autogestione dell\u2019intera documentazione redatta.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D’Amato:<\/strong> Che ruolo dovrebbe ricoprire un incubatore in questa fase di crescita dell\u2019impresa?<\/p>\n\n\n\n

Nicola Raugia: <\/strong>L’incubatore fornisce un ambiente protetto e stimolante, in cui l’azienda pu\u00f2 concentrarsi sullo sviluppo del proprio business, minimizzando i rischi e massimizzando le opportunit\u00e0 di successo.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019incubatore o acceleratore \u00e8 fondamentale nella fase di Early Stage, ereditando il percorso svolto sino a questa fase dal board dell\u2019azienda e dal Team di professionisti, l\u2019Acceleratore filtra le strategie e tutte le azioni sino a quel momento messe in atto, suggerendo eventuali correzioni e aiutando l\u2019imprenditore a \u201cscaricare a terra\u201d, dal punto di vista operativo quanto sino a quel momento \u00e8 stato pianificato e in parte simulato.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019esperienza in questi anni mi ha insegnato che una volta che ci si sente pronti a passare dalla teoria all\u2019azione, avere un interlocutore esperto che possa analizzare e criticare l\u2019intero progetto d’impresa, suggerendo soluzioni e proponendo strade alternative anche distanti da quanto previsto, consente di aumentare la possibilit\u00e0 di successo del progetto d\u2019impresa e ritengo che sia fondamentale per una crescita sostenibile nel tempo.<\/p>\n\n\n\n

Alessandra D’Amato: <\/strong>Nicola, grazie ancora per aver condiviso la tua esperienza e visione sul mondo delle startup, fornendo preziosi spunti su come affrontare le sfide e cogliere le opportunit\u00e0 in un panorama in continua evoluzione. <\/p>\n\n\n\n

Un grazie anche a tutti coloro che contribuiscono alla crescita e al successo delle imprese emergenti, con passione, dedizione e innovazione. La collaborazione tra professionisti e imprenditori \u00e8 fondamentale per costruire un futuro solido e prospero nel mondo delle startup. Ad Maiora!<\/p>\n\n\n\n

Nicola Raugia:<\/strong> Grazie a voi!<\/p>\n\n\n\n

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\"\"<\/figure>\n\n\n\n

www.nrconsult.it<\/a><\/p>\n\n\n\n

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\"Strategie<\/a><\/figure>\n\n\n

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