{"id":3593,"date":"2024-08-02T15:13:36","date_gmt":"2024-08-02T13:13:36","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/?p=3593"},"modified":"2024-08-02T15:13:36","modified_gmt":"2024-08-02T13:13:36","slug":"intervista-a-paola-ferrara-e-francesco-martorana-co-founders-di-together-ammessa-allo-start-up-program-di-innovatech","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/2024\/08\/02\/intervista-a-paola-ferrara-e-francesco-martorana-co-founders-di-together-ammessa-allo-start-up-program-di-innovatech\/","title":{"rendered":"INTERVISTA A PAOLA FERRARA E FRANCESCO MARTORANA CO-FOUNDERS DI TOGETHER AMMESSA ALLO START UP PROGRAM DI INNOVATECH"},"content":{"rendered":"\n

D. Potete raccontarci brevemente come \u00e8 nata l’idea di Together e cosa vi ha ispirato a fondarla?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    <\/ol>\n\n\n\n

    R. <\/strong>L\u2019dea di Together nasce da molto lontano, io e Paola abbiamo iniziato a lavorare molti anni fa in un Network Marketing che si occupava proprio di viaggi, quell\u2019esperienza ci ha formati nel settore e ci ha fatto capire il potenziale di questo mercato.<\/p>\n\n\n\n

    Inoltre mio padre nel lontano 2006 inizi\u00f2 a lavorare ad un progetto, una guida turistica cartacea italiana, nello specifico siciliana, che dava spazio a percorsi enogastronomici, prenotazioni hotel, navi ecc.\u00a0 All\u2019epoca ancora non era esploso Internet come lo conosciamo adesso e lui stava per muovere i primi passi anche online ma poi \u00e8 venuto a mancare lasciando incompiuto un lavoro che a distanza di anni vogliamo portare avanti noi, ovviamente con sfaccettature e tecnologie differenti, in quanto il nostro progetto \u00e8 digitale ma dando onore al suo lascito intellettuale.<\/p>\n\n\n\n

    Siamo appassionati di viaggi e ci siamo promessi che un giorno avremmo fondato la nostra applicazione andando a riempire tutti quei \u2018deficit\u2019 che spesso i siti o le app di prenotazioni hanno. Quindi eccoci qui!<\/p>\n\n\n\n

    D. Quali sono state le principali sfide che avete affrontato nel processo di sviluppo della piattaforma?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Sicuramente la parte di ricerca di figure specializzate che potessero sviluppare quello che avevamo in mente e quindi online. Abbiamo inizialmente trovato un gruppo Dev che ci ha deluso ,abbiamo investito oltre 18 mila euro \u201cperdendoli\u201c poich\u00e9 il Dev non ha mai terminato i lavori ma ci ha consegnato solo una parte che era praticamente statica, come se fossero semplici immagini , a quel punto nonostante la prima perdita ci siamo detti che questo progetto era troppo importante per noi e per il mondo del turismo in s\u00e9 e abbiamo creduto in questo, continuato ad investire personalmente.<\/p>\n\n\n\n

    D. Perch\u00e9 avete scelto Tenerife come base per il lancio del vostro progetto?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Tenerife \u00e8 stata scelta casuale inizialmente. Ci siamo trasferiti per migliorare e cambiare il nostro stile di vita e arrivati qui ci siamo resi conto dell\u2019enorme potenziale che aveva dal punto di vista turistico, con numeri pressoch\u00e9 spettacolari e abbiamo deciso di far nascere il nostro sogno qui.<\/p>\n\n\n\n

    D. Together si propone di connettere vari operatori del settore turistico. Come avete affrontato l’integrazione di questi diversi stakeholders?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Si, il nostro obiettivo principale \u00e8 quello di creare una piattaforma mondiale che possa dare al turista il lusso di trovare tutto all\u2019interno di un unico portale, \u2018ota\u2019.<\/p>\n\n\n\n

    Infatti, inizialmente Together nasce proprio come una \u201cota\u201d tradizionale\u00a0ma poi \u00e8 sorta l\u2019esigenza di creare qualcosa di diverso che potesse cambiare le regole del gioco a livello internazionale.<\/p>\n\n\n\n

    Oggi possiamo dire che il nostro vero obiettivo \u00e8 quello di mettere in contatto operatori e clienti senza nessun intermediario, stiamo lavorando alla nostra PIATTAFORMA BLOCKCHAIN che permetter\u00e0 di creare un turismo pi\u00f9 sostenibile, veloce, sicuro ed economico.<\/p>\n\n\n\n

    D. In che modo gli utenti e gli operatori possono guadagnare promuovendo la piattaforma?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Abbiamo per questo avviato un programma senza precedenti nel settore, il nostro programma di fedelizzazione tramite Referall link, sia per gli operatori che per i clienti, portandoli a guadagnare una percentuale da ogni cliente registrato mediante il loro referall link, per sempre. Ogni volta che un cliente compra un servizio potr\u00e0 guadagnare una percentuale della prenotazione e questo vale per entrambi.<\/p>\n\n\n\n

    D. La vostra piattaforma si distingue per l\u2019attenzione all\u2019innovazione. Potete descrivere le caratteristiche pi\u00f9 innovative della vostra app?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Certo, Together nasce con l\u2019esigenza di svecchiare questo settore e integrarlo alla tecnologia attualmente a disposizione, abbiamo implementato la tecnologia VR\/360\u00b0, questa permetter\u00e0 al cliente di prenotare in maniera consapevole tour ed escursioni, avendo un\u2019anteprima reale di quello che sta per acquistare.<\/p>\n\n\n\n

    Per quanto riguarda invece le prenotazioni Hotel o alloggi, ogni camera sar\u00e0 mappata in 3D, questa tecnologia ci permette di dare al cliente la sensazione di vivere quell\u2019alloggio dall\u2019interno, visitarlo e capire realmente cosa sta prenotando (la grandezza effettiva della camera\/casa etc.).<\/p>\n\n\n\n

    In fine ma non per importanza, la tecnologia Blockchain, ci permetter\u00e0 di connettere gli operatori con i clienti in maniera sicura evitando eventuali blocchi di sistema, cancellando le fee di prenotazioni che vanno da un 20% ad un 30 % con l\u2019attuale modo di lavorare delle OTA e garantendo uno standard di sicurezza altissimo, ci sono incredibili vantaggi nell\u2019utilizzo della Blokchain in questo settore ma sicuramente avremo modo di approfondire pi\u00f9 avanti questo argomento che tanto ci tocca da vicino.<\/p>\n\n\n\n

    D. Avete menzionato il progetto TogetherChain. Quali benefici porter\u00e0 l’integrazione della tecnologia blockchain ai vostri utenti e partner?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Sviluppare una blockchain specifica per il turismo, come TogetherChain, pu\u00f2 portare numerosi benefici e miglioramenti in vari aspetti del settore. Tra i pi\u00f9 importanti: ogni transazione e scambio di dati \u00e8 registrato su un libro mastro pubblico e immutabile, aumentando la trasparenza tra i turisti, fornitori di servizi e altri attori. Le recensioni e i feedback dei clienti possono essere registrati sulla blockchain, rendendoli verificabili e difficili da manipolare. Le informazioni sensibili dei viaggiatori, come i dati di pagamento e i dettagli di passaporto, possono essere protette tramite crittografia avanzata. La blockchain pu\u00f2 ridurre le frodi legate alle prenotazioni e ai pagamenti grazie alla sua natura immutabile e verificabile. I contratti intelligenti possono automatizzare processi come prenotazioni, pagamenti, e rimborsi, riducendo il bisogno di intermediari e semplificando le operazioni. I punti fedelt\u00e0 e le ricompense possono essere gestiti tramite token sulla blockchain, rendendoli trasferibili e interoperabili tra diverse piattaforme e servizi. Creare un marketplace decentralizzato per servizi turistici pu\u00f2 ridurre i costi e migliorare l’accesso a offerte e promozioni.<\/p>\n\n\n\n

    Implementare TogetherChain nel settore del turismo pu\u00f2 rivoluzionare il modo in cui i servizi sono forniti e gestiti, portando benefici a tutte le parti coinvolte.<\/p>\n\n\n\n

    D. Come pensate di mantenere la vostra piattaforma all’avanguardia nel mercato altamente competitivo delle prenotazioni di viaggi ed escursioni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Questo \u00e8 un punto molto importante per noi,\u00a0 ad oggi il turismo \u00e8 un mercato molto competitivo e siamo certi che i nostri competitor costantemente evolveranno, per questo abbiamo un team di ricerca e sviluppo che \u00e8 costantemente attenzionato sulle nuove tecnologie adottabili e che possano reggere l\u2019avanzamento tecnologico e specifico di questo mercato. Together \u00e8 stata studiata con dei moduli adattivi e programmata in modo tale che possa essere implementata rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

    Tutto il team Dev \u00e8 attento a questo aspetto e direi che \u00e8 un\u2019aspetto che ci contraddistingue.<\/p>\n\n\n\n

    D. Il lancio ufficiale della piattaforma \u00e8 previsto per settembre 2024. Quali sono le vostre aspettative per il primo anno di attivit\u00e0?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Abbiamo delle aspettative ma non le chiamerei cos\u00ec ma piuttosto certezze!<\/p>\n\n\n\n

    Sappiamo che i primi anni di attivit\u00e0 sono molto difficili per Startup come la nostra, per questo abbiamo dedicato molto tempo all\u2019aspetto Marketing e di Go-to Market, a parte il Dev (esperti in programmazione) , tutto il team \u00e8 composto da esperti di comunicazione Social Marketing e vendita strategica, questo sar\u00e0 per noi il punto di forza. Crediamo nella tecnologia certamente! ma crediamo che la vendita e la parte commerciale siano fondamentali per posizionarci come leader di mercato rapidamente e scalare a livello internazionale.<\/p>\n\n\n\n

    D. Quali mercati internazionali avete intenzione di esplorare per la vostra espansione futura e perch\u00e9 avete scelto proprio Albania, Malta e Sicilia come prime tappe?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Nel nostro mirino sicuramente ci sono le Isole Canarie, partendo proprio da Tenerife per poi arrivare in tutte le altre isole, rapidamente. Abbiamo gi\u00e0 degli accordi commerciali con l\u2019 Albania che pensiamo essere uno dei paesi in grande crescita, subito dopo punteremo alla Spagna e all’Italia per vicinanza geografica, infine vogliamo espanderci a tutto il resto del mondo portando la nostra soluzione per viaggiatori, ma questo lo capiremo durante il primo anno di vita.<\/p>\n\n\n\n

    D. Qual \u00e8 la vostra visione a lungo termine per Together e quali sono i vostri obiettivi principali per i prossimi 5 anni?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Crediamo in un turismo sostenibile questa \u00e8 la nostra visione, una volta studiato il modello e testato vogliamo espanderci rapidamente, sicuramente stiamo lavorando a grandi sinergie con grandi realt\u00e0 del settore che ci sostengono sia a livello Blockchain che Turistico. Non vogliamo parlare di numeri in questa intervista ma siamo certi che potremmo presto rivederci e, in quell\u2019occasione con numeri alla mano, discutere di questo.<\/p>\n\n\n\n

    D. Come Together garantisce un’esperienza integrata e personalizzata ai viaggiatori?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Oltre alle tecnologie presentate prima, Together avr\u00e0 un integrazione A.I. dedicata che sar\u00e0 in grado di aiutare il viaggiatore h24, 7\/7 gestendo in maniera personalizzata itinerari e scelte in base alle proprie esigenze. Abbiamo appena stretto una collaborazione importante in questa direzione ma ne parleremo pi\u00f9 avanti.<\/p>\n\n\n\n

    D. In che modo la vostra piattaforma supporta i viaggiatori nella pianificazione di viaggi unici e su misura?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Abbiamo selezionato una vasta gamma di strutture, di escursioni e percorsi, il nostro obiettivo \u00e8 rendere tutto questo fruibile e scalabile dal cliente che potr\u00e0 selezionare esattamente quello che richiede garantendogli cos\u00ec, viaggi su misura e mai banali.<\/p>\n\n\n\n

    D. Potete raccontarci qualche esempio concreto di come la vostra piattaforma promuova l’economia locale a Tenerife?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Si, abbiamo creato al suo interno un percorso preciso, ogni volta che un cliente prenoter\u00e0 un Hotel o un escursione, avr\u00e0 la possibilit\u00e0 di scegliere fra servizi locali\/ristorazione o altri servizi dedicati all\u2019interno di Together, questo permette all\u2019economia locale di prosperare ma soprattutto interagire con una OTA, \u00e8 realmente un problema sentito nelle isole Canarie e in tutto il mondo. Molto spesso la politica del \u201c Tutto incluso\u201d fa prosperare catene e gestori turistici mettendo per\u00f2 a repentaglio l\u2019economia del luogo, ecco perch\u00e9 abbiamo strutturato questa sorta di economia circolare che garantisce la sostenibilit\u00e0 del turismo.<\/p>\n\n\n\n

    D. Quali sono i valori fondamentali che guidano la vostra azienda?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Sostenibilit\u00e0, etica rivolta alla lealt\u00e0 , veridicit\u00e0 e trasparenza di ogni informazione. Abbiamo fondato Together come una famiglia , dove la trasparenza e la lealt\u00e0 <\/strong>devono essere dei cardini fondamentali per noi e per chi ovviamente collabora con noi.<\/p>\n\n\n\n

    \u201c TOGETHER\u201d nasce proprio da To Get Ther(e) cio\u00e8 andare tutti nella stessa direzione ma INSIEME. Crediamo che questo una volta e per tutte vada messo in atto in tutto il settore turistico e che ogni cliente ed operatore debba lavorare nella massima trasparenza per il bene di tutti.<\/p>\n\n\n\n

    Paola&Francesco<\/p>\n\n\n\n

    Together<\/p>\n\n\n\n

    CEO,COO<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n\n\n
    \"INTERVISTA<\/a><\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    D. Potete raccontarci brevemente come \u00e8 nata l’idea di Together e cosa vi ha ispirato…<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":3594,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[138],"tags":[],"class_list":["post-3593","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-intervista"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/Screenshot-2024-08-02-140334.png","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3593","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3593"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3593\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":3595,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3593\/revisions\/3595"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3594"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3593"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3593"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3593"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}