{"id":2373,"date":"2024-04-17T11:58:06","date_gmt":"2024-04-17T11:58:06","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/?p=2373"},"modified":"2024-04-17T11:58:07","modified_gmt":"2024-04-17T11:58:07","slug":"matteo-musa-fitprime-racconta-il-percorso-di-crescita-con-unicredit-start-lab","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/2024\/04\/17\/matteo-musa-fitprime-racconta-il-percorso-di-crescita-con-unicredit-start-lab\/","title":{"rendered":"Matteo Musa (Fitprime) racconta il percorso di crescita con UniCredit Start Lab"},"content":{"rendered":"\n

Matteo Musa, CEO di Fitprime<\/strong>, ci racconta l\u2019evoluzione di Fitprime come un\u2019avventura iniziata quasi per caso nel 2016 quando insieme ad altri tre fondatori e senza particolari ambizioni, si lancia nel mondo imprenditoriale grazie a un programma di accelerazione che porta a raccogliere un primo investimento seed di circa 400.000 euro. \u201cProvenendo tutti dal mondo dello sport, non avevamo l\u2019intenzione di creare un\u2019azienda. Tutto ebbe inizio quasi come un gioco\u201d spiega Musa.<\/p>\n\n\n\n

La realt\u00e0 si fa presto seria e, negli anni, Fitprime cresce in modo esponenziale. Dal 2016 al 2023, vede arrivare un afflusso di capitali di circa 6,5-7 milioni di euro da vari investitori. La strategia \u00e8 inizialmente focalizzata sul consumatore, con l\u2019obiettivo di rendere il benessere pi\u00f9 accessibile <\/strong>attraverso Fitprime Places<\/strong>, un servizio che offre la possibilit\u00e0, con un unico abbonamento, di allenarsi in pi\u00f9 di 3500 centri sportivi partner della societ\u00e0 in tutta Italia. \u201cTuttavia, la crescita non fu immediata, raggiungemmo un fatturato annuo di circa un milione di euro dopo quattro anni di attivit\u00e0\u201d racconta il CEO.<\/p>\n\n\n\n

Il 2020 segna una svolta a causa della pandemia di Covid-19, che azzera il business focalizzato sui centri sportivi. Cos\u00ec il team di Fitprime, composto allora da una ventina di persone, sviluppa in soli 45 giorni Fitprime Smart<\/a><\/strong>, servizio digitale per l\u2019allenamento da casa, seguito da un terzo servizio, Fitprime Nutrition, <\/strong>che si avvale di biologi nutrizionisti per costruire piani alimentari personalizzati e consultabili tramite mobile app.<\/p>\n\n\n\n

Questo periodo vede l\u2019azienda esplorare pi\u00f9 a fondo e poi concentrarsi sul settore B2B<\/strong>. offrendo la piattaforma online \u2013 dapprima gratuitamente e poi a pagamento \u2013 alle aziende, che a loro volta la propongono ai dipendenti. Oggi, l\u2019azienda conta quasi 70 persone nella squadra e un volume d\u2019affari vicino ai 14 milioni di euro annui <\/strong>(+75% 2023vs2022). Le soluzioni Fitprime sono disponibili per oltre 300.000 dipendenti di circa 150 grandi aziende e, con un network di oltre 3.500 centri sportivi affiliati, si posiziona come uno dei primi 5 brand sportivi in Italia per numero di iscritti.<\/p>\n\n\n\n

In qualit\u00e0 di fornitore di soluzioni di benessere trasversali<\/strong>, Fitprime ha attirato l\u2019interesse di centinaia di grandi aziende come Unicredit, Accenture, Eni, STMicroelectronics, Luxottica, tra le altre. Recentemente, \u00e8 stato aggiunto un quarto prodotto incentrato sul benessere psicologico, che sottolinea l\u2019impegno di Fitprime nel \u201ccreare benefici reali e tangibili<\/strong>, che le persone vogliano realmente utilizzare, incidendo positivamente sulla qualit\u00e0 della vita lavorativa\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Dalle radici a Start Lab, il percorso di crescita Fitprime<\/h2>\n\n\n\n

La decisione di Fitprime di candidarsi al programma di UniCredit Start Lab <\/strong>\u00e8 stata guidata dalla volont\u00e0 di approfondire la comprensione e competenza nel settore imprenditoriale. \u201cIl programma di accelerazione precedente ci aveva fornito un\u2019ottima base, ma eravamo consapevoli che il nostro percorso di crescita imprenditoriale<\/strong> era ancora in fase embrionale \u2013 precisa Musa \u2013 La scoperta dell\u2019opportunit\u00e0 offerta da Start Lab ci ha immediatamente colpiti, soprattutto per la formazione equity free, un\u2019opportunit\u00e0 piuttosto rara nel panorama italiano\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre, \u201ceravamo attratti dalla prospettiva di accedere a una rete di contatti di alto profilo<\/strong>. Uno dei momenti pi\u00f9 memorabili e preziosi per me \u00e8 stato il Mentor Day che ci ha offerto l\u2019opportunit\u00e0 di interagire con decine di mentor per discussioni e scambi di idee particolarmente costruttivi\u201d. Allo stesso modo, la partecipazione a eventi formativi specifici \u00e8 stata cruciale per la crescita iniziale, fungendo da vero e proprio nutrimento <\/strong>per la giovane azienda.<\/p>\n\n\n\n

A lezione di imprenditorialit\u00e0 per costruire credibilit\u00e0 con UniCredit Start Lab<\/h2>\n\n\n\n

Una delle prime rivelazioni di Unicredit Start Lab, spiega il CEO di Fitprime, \u00e8 stata la consapevolezza del potenziale del mercato <\/strong>welfare: gli scambi con mentor esperti e provenienti dal mondo dell\u2019imprenditoria e di grandi aziende ci hanno offerto una visione pi\u00f9 ampia di ci\u00f2 che accade all\u2019interno delle aziende e di come poter navigare nel mondo business-to-business<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Partecipare a un programma riconosciuto come quello di UniCredit Start Lab ha incrementato la credibilit\u00e0<\/strong> di Fitprime, un fattore cruciale quando si tratta di instaurare legami con grandi aziende che, generalmente, esitano a collaborare con realt\u00e0 emergenti. \u201cRicordo ancora come mettevamo in risalto la nostra partecipazione a Start Lab nelle presentazioni commerciali, utilizzando il logo come un \u2018sigillo di qualit\u00e0\u2019 che attestava il riconoscimento ottenuto\u201d sottolinea Musa.<\/p>\n\n\n\n

Attraverso Start Lab, abbiamo anche avuto l\u2019opportunit\u00e0 di incontrare figure chiave che hanno facilitato l\u2019ottenimento di alcuni dei primi contratti importanti<\/strong>, aprendo le porte a un settore, quello del wellbeing aziendale, che all\u2019epoca era ancora inesplorato.<\/p>\n\n\n\n

Fitprime e UniCredit: una partnership strategica nel welfare B2B e B2B2C<\/h2>\n\n\n\n

UniCredit Start Lab ha poi portato Fitprime a inserirsi nell\u2019ecosistema welfare della banca, di cui \u00e8 partner commerciale ormai da un anno e mezzo.<\/strong> Matteo Musa precisa come, in una grande organizzazione come UniCredit, non sia scontato che i referenti del welfare e delle risorse umane siano a conoscenza di tutte le iniziative, come quelle legate a Start Lab. In questo contesto, il team di Start Lab ha giocato un ruolo fondamentale nel promuovere Fitprime, fungendo da ponte con i team referenti e supportando l\u2019intero processo di accreditamento.<\/p>\n\n\n\n

Il fattore distintivo che ha permesso a Fitprime di diventare fornitore di UniCredit \u00e8 stata l\u2019unicit\u00e0 dell\u2019offerta dell\u2019azienda<\/strong>, come l\u2019integrazione con i sistemi di pagamento welfare e la compatibilit\u00e0 con i fornitori di UniCredit. La combinazione di una forte sponsorizzazione interna e di un prodotto adattato alle esigenze di UniCredit ha portato alla stipula di un contratto di fornitura, che oggi rappresenta uno dei pi\u00f9 significativi per Fitprime, accanto a quelli con Unipol ed Eni.<\/p>\n\n\n\n

Il contratto con UniCredit si \u00e8 rivelato vantaggioso per Fitprime, non solo in termini economici ma anche per l\u2019ampio bacino di utenti coinvolti<\/strong>. Operando sia nel B2B che nel B2B2C, Fitprime ha tratto vantaggio sia dalla componente finanziata direttamente dall\u2019azienda sia da quella sostenuta dagli utenti finali. Il che ha permesso di realizzare economie di scala significative, ottimizzando costi e processi internamente e con i fornitori.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre, la collaborazione con un\u2019entit\u00e0 come UniCredit ha spinto Fitprime a elevare gli standard operativi e di<\/strong> sicurezza<\/strong>, affrontando le complesse esigenze del settore bancario in termini di trattamento dei dati e cybersecurity. E quindi la necessit\u00e0 di conseguire certificazioni di qualit\u00e0, come le ISO 9001 e 2027, che hanno ulteriormente rafforzato la sua posizione sul mercato.<\/p>\n\n\n\n

I piani di Matteo Musa per il futuro di Fitprime<\/h2>\n\n\n\n

Guardando al futuro, Fitprime mira a diventare la \u201cprima scelta\u201d per le imprese italiane interessate a sviluppare e implementare progetti di wellbeing tramite l\u2019offerta di benefici concreti e utilizzabili<\/strong>, un principio che guida l\u2019azienda verso l\u2019ambizione di generare fatturati significativi e continuare una crescita a tripla cifra, in un mercato ancora emergente e privo di leader consolidati.<\/p>\n\n\n\n

Nei prossimi tre o quattro anni, Musa prevede importanti migliorie e nuove funzionalit\u00e0 legate alla salute, come check-up e consulenze mediche<\/strong>, per colmare la lacuna nell\u2019anticipazione e prevenzione dei problemi che, se trascurati, possono degenerare in condizioni pi\u00f9 gravi. L\u2019obiettivo \u00e8 quindi sensibilizzare e intervenire precocemente<\/strong>, cambiando gli stili di vita per prevenire eventi avversi.<\/p>\n\n\n\n

Un passo significativo verso la realizzazione della visione di Fitprime di influenzare positivamente la salute e il benessere delle persone su larga scala, rendendola al contempo un\u2019opportunit\u00e0 conveniente \u2013 anche economicamente \u2013 per tutti.<\/p>\n\n\n\n

\u201cNon avere mai paura di fare domande\u201d questa la raccomandazione di Musa che invita le startup, in contesti come quello dello Start Lab di UniCredit, ricchi di mentor e di un network vasto, ad approfittare appieno di queste risorse. Ispirato anche dalla sua esperienza nello sport di squadra e nel rugby in particolare, il CEO di Fitprime sostiene che le startup hanno la responsabilit\u00e0 di massimizzare il loro impatto, non solo per s\u00e9 stesse ma anche come esempio e ispirazione per altre che potrebbero non avere avuto le stesse opportunit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Riproduzione economyup.it<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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