{"id":2023,"date":"2024-04-03T13:40:43","date_gmt":"2024-04-03T13:40:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/?p=2023"},"modified":"2024-04-03T14:05:37","modified_gmt":"2024-04-03T14:05:37","slug":"perche-essere-unattivita-in-abbonamento-e-il-futuro-delleditoria","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/2024\/04\/03\/perche-essere-unattivita-in-abbonamento-e-il-futuro-delleditoria\/","title":{"rendered":"PERCH\u00c9 ESSERE UN’ATTIVIT\u00c0 IN ABBONAMENTO \u00c8 IL FUTURO DELL\u2019EDITORIA"},"content":{"rendered":"\n

Sebbene la pandemia globale abbia costretto diverse pubblicazioni a chiudere, il cambiamento del comportamento dei consumatori e del panorama competitivo ha consentito ad alcune organizzazioni di emergere pi\u00f9 forti grazie all\u2019aumento degli abbonamenti digitali.<\/p>\n\n\n\n

Le pubblicazioni che scommettono presto sugli abbonamenti digitali stanno gi\u00e0 registrando guadagni significativi. Il New York Times ha aggiunto 2,3 milioni di abbonati digitali netti solo nell\u2019ultimo anno, un numero che ci sono voluti quattro anni per raggiungere quando ha lanciato per la prima volta il suo paywall digitale (ora ha oltre sette milioni di abbonati digitali); Il Washington Post conta oggi circa tre milioni di abbonati; Il Wall Street Journal ha aggiunto pi\u00f9 di mezzo milione di abbonati portando il totale dei suoi abbonati digitali a quasi 2,5 milioni nell\u2019ultimo anno; Il Financial Times ha pi\u00f9 di un milione di abbonati, quasi due terzi dei quali sono abbonati digitali.<\/p>\n\n\n\n

Mark Thompson, che ha guidato la trasformazione digitale del NYT, ha sottolineato in un’intervista con McKinsey che la psicologia iniziale dietro sia il Times che altri giornali era quella di concentrarsi sull’acquisizione di un pubblico pi\u00f9 vasto e trasferire la meravigliosa economia della pubblicit\u00e0 stampata al digitale. \u201cNon l’ho comprato. Penso che il digitale possa essere utile. Penso che sia un’importante fonte di entrate aggiuntiva. Ma non avrei mai pensato che avrebbe salvato il Times. Dovevano essere abbonamenti.<\/p>\n\n\n\n

Gli abbonamenti non hanno solo aiutato il New York Times a sopravvivere alla pandemia globale; l’hanno aiutata a prosperare durante un anno molto dirompente. Nel 2020, le entrate degli abbonamenti digitali hanno superato per la prima volta nei suoi 170 anni di storia le entrate degli abbonamenti alla carta stampata e sono diventate il flusso di entrate pi\u00f9 grande dell’editore. L’amministratore delegato Meredith Kopit Levien ha osservato: \u201cQuesti due traguardi, e il nostro miglior anno mai registrato per gli abbonamenti, segnano la fine del primo decennio di trasformazione del Times in un’azienda digital-first e in abbonamento. Gli ultimi dieci anni sono serviti a dimostrare che vale la pena pagare per la nostra strategia giornalistica; i prossimi dieci riguarderanno l\u2019ampliamento di questa idea\u201d.<\/p>\n\n\n\n

La transizione verso un modello di entrate da lettori<\/p>\n\n\n\n

Un\u2019analisi di FTI Consulting su un gruppo di editori negli Stati Uniti e in Canada nell\u2019ambito della Google News Initiative mostra che si prevede che le entrate dagli abbonamenti aumenteranno molto pi\u00f9 velocemente delle entrate pubblicitarie nei prossimi cinque anni. Il passaggio da un modello guidato dalla pubblicit\u00e0 a un modello basato sulle entrate dei lettori \u00e8 diventato inevitabile, con giornali e riviste che perdono costantemente quote di pubblicit\u00e0. Secondo GroupM, l\u2019agenzia di acquisto media di propriet\u00e0 di WPP, nel 2000 giornali e riviste hanno attirato la met\u00e0 della spesa pubblicitaria in tutto il mondo. Negli ultimi due decenni, la loro quota del mercato da 530 miliardi di dollari \u00e8 scesa a meno del 10%, con Google e Facebook che si sono portati via gran parte della pubblicit\u00e0 locale e riservata. Anche le previsioni sono fosche. Si prevede che i ricavi pubblicitari globali sui giornali diminuiranno ulteriormente, passando da 49,2 miliardi di dollari nel 2019 a 36 miliardi di dollari nel 2024.<\/p>\n\n\n\n

Quindi le pubblicazioni devono prima appoggiarsi all\u2019idea di essere un\u2019attivit\u00e0 in abbonamento. \u201cAffinch\u00e9 gli abbonamenti funzionino, \u00e8 necessario creare un rapporto forte con i propri clienti. Devi smettere di pensare alle entrate transazionali perch\u00e9 non \u00e8 cos\u00ec che funziona. Devi guadagnare la fiducia dei tuoi abbonati che credono che continuerai a fornire la qualit\u00e0 del prodotto, aggiungerai costantemente valore e quindi sottoscriveranno il tuo prodotto”, afferma Tav Klitgaard, amministratore delegato di Zetland. La pubblicazione danese ha sfruttato il forte rapporto che ha creato con i suoi membri per raggiungere il pareggio. Nel 2019, 1.000 membri esistenti sono diventati “ambasciatori” per portare 3.500 membri al mese e portarli al totale di 14.000 membri necessari per raggiungere il pareggio. <\/p>\n\n\n\n

Ottenere la giusta esperienza utente<\/p>\n\n\n\n

Le pubblicazioni devono anche investire nel fornire un\u2019ottima esperienza utente. Anche un prodotto editoriale eccellente pu\u00f2 trovare pochi acquirenti se viene fornito con un\u2019esperienza utente scadente. “Oltre ai contenuti e alla distribuzione imparziali e di alta qualit\u00e0, ci concentriamo incessantemente sull’esperienza UX perch\u00e9 i nostri clienti utilizzano Spotify e Netflix e si aspettano che siamo altrettanto brillanti”, afferma Klitgaard.<\/p>\n\n\n\n

Raccomanda che le pubblicazioni dispongano di un modello di prova gratuita freemium o di un periodo limitato durante la transizione al modello di entrate dei lettori. \u201cDevi permettere alle persone di sperimentare il tuo prodotto; altrimenti difficilmente aderiranno, almeno per quanto riguarda il business dei media\u201d, dice.<\/p>\n\n\n\n

Avere un solido sistema di abbonamento ti aiuter\u00e0 a monetizzare la tua base utenti. Puoi fornire prove gratuite per un periodo limitato e sperimentare pacchetti aggiungendo newsletter, podcast, audiolibri ed eventi al mix se ti rivolgi a un pubblico pi\u00f9 giovane. Ti consente di sperimentare i prezzi e modificare vari prezzi in base al comportamento dell’utente. Aiuta anche a offrire un’ottima esperienza utente con pagamenti fluidi e checkout senza interruzioni e a fidelizzare i clienti con sconti e promozioni una tantum e cross-sell.<\/p>\n\n\n\n

Per i lettori, offre la flessibilit\u00e0 di mettere in pausa e riattivare gli abbonamenti o passare a piani superiori con facilit\u00e0 senza dover chiamare qualcuno. Nel frattempo, puoi concentrarti sulla generazione di contenuti di alta qualit\u00e0 che ti aiuteranno a differenziarti dalla concorrenza e a favorire la crescita a lungo termine. <\/p>\n\n\n\n

Creare abitudini<\/p>\n\n\n\n

Klitgaard afferma che gli editori devono ripensare il loro prodotto principale per offrire ci\u00f2 che il consumatore vuole pagare ed \u00e8 disposto a pagare affinch\u00e9 il modello di entrate dei lettori funzioni. Pertanto, gli editori devono conoscere le abitudini giornalistiche dei potenziali abbonati, quali informazioni cercano e il formato in cui vorrebbero fruire dei contenuti.<\/p>\n\n\n\n

Inoltre, i consumatori ora sono pi\u00f9 che mai disposti a pagare per i contenuti. Bloomberg Media prevede che la sua attivit\u00e0 di abbonamento consumer, lanciata solo tre anni fa, frutter\u00e0 almeno 100 milioni di dollari nel 2021, sfruttando il suo focus verticale su finanza personale, sanit\u00e0, intrattenimento, tra gli altri. \u201cQuello che non sapevamo nel 2012 era la rapidit\u00e0 con cui Netflix, Spotify e altri avrebbero abituato gli utenti a pagare per i contenuti premium e quanto sarebbe stato pi\u00f9 facile per gli utenti dei loro smartphone, in particolare, abbonarsi e disiscriversi rapidamente. Ma in tutto il mondo, questo processo di assuefazione \u00e8 appena iniziato e vediamo una maggiore disponibilit\u00e0 a pagare per le notizie\u201d, afferma Levien.<\/p>\n\n\n\n

Riproduzione Media Makers Meet<\/em><\/p>\n\n\n

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