L\u2019approccio \u00e8 stato \u201cdisruptive\u201d come nella strategia di Satispay fin dalla sua nascita: zero commissioni per pagamenti fino a 10 euro, 20 centesimi di commissione fissa su ogni importo superiore, e la possibilit\u00e0 di cumulare la transazione del buono pasto con ogni altra spesa. E pagamento all\u2019esercente il giorno dopo.<\/p>\n\n\n\n
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UN MERCATO ANTICO<\/h3>\n\n\n\n
\u00abEra il momento di entrare in mercato in cui vigono regole e abitudini antiche e in cui esiste una sorta di oligopolio\u00bb aggiunge Dalmasso: ed effettivamente i tre quarti del mercato sono fatti dai primi tre player, tutti francesi. Un mercato che vive di una battaglia feroce sulle commissioni che pesano fino al 15% sugli esercenti che subiscono anche tempi di pagamento che vanno fino a 120 giorni. Spesso per aggiudicarsi una gara si fanno sconti forti all\u2019azienda (o alla Pubblica amministrazione) che distribuisce i buoni pasto ai propri dipendenti, per poi rivalersi sull\u2019esercente. E qualche problema \u00e8 emerso. Dal fallimento di uno degli ultimi operatori italiani, \u201cQui!Group\u201d cinque anni fa, fino all\u2019inchiesta in corso a carico di Edenred per la gara Consip da 1,4 miliardi per i buoni pasto nella Pubblica amministrazione (che vale pi\u00f9 di un terzo dell\u2019intero mercato). A proposito di grande distribuzione Dalmasso sottolinea uno degli ultimi accordi conclusi da Satispay, quello con Md, uno dei maggiori discount, il primo che si \u00e8 aperto alla riscossione di buoni pasto.
\u00abIl mondo dei buoni pasto \u2013 continua Dalmasso \u2013 ha una sua marginalit\u00e0 data da un arbitraggio Iva che porta di fatto, senza imporre commissioni agli esercenti, una marginalit\u00e0 rilevante, intorno al 10%. Certo la decisione di Consip di mettere un tetto del 5% alle commissioni \u00e8 un buon passo avanti perch\u00e9 si sta iniziando a capire il problema. C\u2019\u00e8 ancora molto da fare. E c\u2019\u00e8 spazio per crescere senza dover pesare sugli esercenti. Quando siamo partiti in autunno pensavamo di acquisire circa 20mila utenti in corso d\u2019anno. Oggi il nostro obiettivo 2024 \u00e8 di 200mila lavoratori\u00bb. Ambizioso? Forse, ma certamente la forza che mette in campo Satispay \u00e8 quella di 320mila esercenti e di questi 70mila sono perfettamente in target al consumo di buoni pasto, poich\u00e9 sono bar<\/a><\/strong>, ristoranti<\/a><\/strong>, alimentari e Gdo.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019ACCORDO CON MD<\/h3>\n\n\n\n
Il primo orizzonte di crescita per Satispay Buoni Pasto \u00e8 il grande mondo delle Piccole e medie imprese<\/a><\/strong>, lo zoccolo duro dell\u2019economia italiana, oltre il 90% delle aziende del Paese. Grazie alla diffusione dei buoni pasto elettronici \u2013 non pi\u00f9 cartacei \u2013 \u00e8 un modo anche per promuovere la cultura della digitalizzazione<\/a><\/strong> nelle Pmi e nei piccoli esercenti. Un vantaggio assoluto anche per l\u2019economia del territorio, che pu\u00f2 ottimizzare tutti i vantaggi del welfare aziendale.
Una delle opportunit\u00e0 per Satispay \u00e8 quella di diffondere sempre pi\u00f9 il suo \u201csuper network\u201d di pagamenti: \u00e8 nata per questo, con questa vocazione, e oggi conta circa 4,3 milioni di utenti. Grazie alla sua rivoluzione \u2013 pagamento digitale senza carte di debito o di credito \u2013 ha fatto il suo successo, divenendo Unicorno, cio\u00e8 una startup del valore superiore al miliardo di dollari, e avviando un forte obiettivo di internazionalizzazione (oggi Satispay \u00e8 presente anche in Francia e in Lussemburgo).<\/p>\n\n\n\n
UN NUOVO PROVIDER<\/h3>\n\n\n\n