{"id":1193,"date":"2024-03-13T13:19:25","date_gmt":"2024-03-13T13:19:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/?p=1193"},"modified":"2024-03-13T13:19:26","modified_gmt":"2024-03-13T13:19:26","slug":"concessionari-di-automobili-in-agonia-start-up-tedesca-della-mobilita-vuole-proporre-un-modello-di-business-innovativo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/2024\/03\/13\/concessionari-di-automobili-in-agonia-start-up-tedesca-della-mobilita-vuole-proporre-un-modello-di-business-innovativo\/","title":{"rendered":"\u201cConcessionari di automobili in agonia\u201c. Start-up Tedesca della mobilit\u00e0 vuole proporre un modello di business innovativo"},"content":{"rendered":"\n
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L\u2019industria automobilistica \u2013 e con essa il commercio di automobili \u2013 \u00e8 in subbuglio in tutto il mondo. Le auto elettriche o il car sharing, i cambiamenti climatici e la digitalizzazione stanno mettendo sotto pressione i produttori e i concessionari di auto. Ma esistono delle soluzioni: La start-up di mobilit\u00e0 elettrica ElectricBrands supporta i concessionari di auto<\/strong> con un nuovo modello di business e cerca cos\u00ec di riportare in auge il commercio classico di auto.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L\u2019automobile continua a evolversi nel contesto della digitalizzazione e della crisi climatica. Ci\u00f2 che fino ad ora ha ricevuto poca attenzione: Anche il settore automobilistico \u00e8 in piena evoluzione.
\u201eIl modo in cui acquistiamo le auto cambier\u00e0 drasticamente nei prossimi anni. I dirigenti dei gruppi automobilistici internazionali ne sono convinti\u201d, scrive KPMG nel suo studio attuale \u201cGlobal Automotive Executive Survey\u201c. Il classico acquisto di un\u2019auto nuova in concessionaria \u00e8 in calo. La gestione delle flotte viene sempre pi\u00f9 spesso affidata alle stesse case automobilistiche. Le piattaforme su Internet controllano il commercio di auto usate. Se i rivenditori vogliono sopravvivere, devono riallinearsi e orientarsi alle nuove esigenze dei clienti.<\/p>\n\n\n\n

Sempre pi\u00f9 veicoli vengono venduti online. Secondo KPMG, il 70% degli intervistati prevede che entro il 2030 le auto saranno acquistate prevalentemente online e il 40% delle auto in Europa sar\u00e0 acquistato interamente senza l\u2019intervento del concessionario. Il produttore tedesco ElectricBrands vende i suoi veicoli elettrici leggeri XBUS ed Evetta online attraverso il proprio sito web. L\u2019azienda si avvale anche di una solida rete di concessionari e di assistenza: Negli ultimi cinque anni, l\u2019azienda \u00e8 riuscita a convincere con il suo modello di business oltre 900 concessionari di auto in 19 Paesi europei.<\/p>\n\n\n\n

Mediatore anzich\u00e9 Venditore<\/strong><\/p>\n\n\n\n

ElectricBrands si basa sul cosiddetto \u201cmodello di agenzia\u201c. In questo modo, il concessionario non agisce pi\u00f9 solo come venditore del veicolo, ma \u00e8 un agente del produttore. Dietro commissione, agisce come intermediario e rimane un\u2019importante interfaccia tra produttore e cliente. Nel sistema delle agenzie, \u00e8 il produttore a stabilire i prezzi dei suoi veicoli e non il distributore. Nella vendita diretta online un veicolo costa tanto quanto un veicolo in concessionaria. Questo significa assoluta trasparenza dei prezzi per il cliente e nessuna trattativa di prezzo con i concessionari. In futuro, i venditori di auto consiglieranno i clienti, consegneranno le auto, procureranno i ricambi, effettueranno i test drive e offriranno assistenza.<\/p>\n\n\n\n

Berend Jan Hoekman, direttore vendite di ElectricBrands, spiega: \u201cTutti i nostri partner di distribuzione si concentrano sia sul commercio in franchising che su un altro importante aspetto. Conoscono il mercato locale come nessun altro\u201d. ElectricBrands trae quindi vantaggio dalle relazioni dei concessionari e si affida alla loro competenza e vicinanza al cliente.<\/p>\n\n\n\n

La classe dei veicoli elettrici leggeri come nuova soluzione di mobilit\u00e0<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Oltre al modello di agenzia, ElectricBrands offre un altro valore aggiunto alle concessionarie auto: un nuovo concetto di mobilit\u00e0.
Con i veicoli elettrici leggeri, l\u2019azienda vuole ridefinire l\u2019automobile e rendere la mobilit\u00e0 individuale flessibile, sostenibile ed economica. In questo modo, l\u2019azienda di E-mobility risponde al cambiamento del comportamento degli utenti nel campo della mobilit\u00e0 e apre una nuova prospettiva per i concessionari di auto in termini di vendita di veicoli. Perch\u00e9 per fidelizzare i clienti e attirarne di nuovi, hanno bisogno di soluzioni di mobilit\u00e0 originali e di una gamma diversificata di offerte.<\/p>\n\n\n\n

Di particolare interesse \u00e8 la libert\u00e0 che ElectricBrands lascia ai suoi partner commerciali nella commercializzazione di XBUS ed Evetta. Il partner si occupa del processo di consegna e del controllo qualit\u00e0, controlla tutte le funzioni del veicolo e fornisce al cliente una sintesi dettagliata.<\/p>\n\n\n\n

Con i veicoli elettrici leggeri nel portafoglio di mobilit\u00e0, i clienti possono essere serviti e consigliati dal concessionario nel miglior modo possibile. \u201cI nostri partner commerciali hanno immediatamente riconosciuto le opportunit\u00e0 offerte da ElectricBrands con XBUS ed Evetta e si sono uniti alla rete con grande entusiasmo\u201d, afferma Hoekman.<\/p>\n\n\n\n

Riproduzione zeroventiquattro.it<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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