Gi\u00e0, avviare una startup innovativa \u00e8 un rischio. Ovvero, gi\u00e0 trasformare quella\u00a0idea innovativa<\/strong>, custodita da tempo in un cassetto, in una realt\u00e0 imprenditoriale \u00e8 un\u2019azione intraprendente. Allo stesso tempo, mai come nell\u2019ultimo periodo la scelta dell\u2019attivit\u00e0 commerciale \u00e8 cos\u00ec vicina al rischio.<\/p>\n\n\n\n Innanzitutto, la prima cosa da fare \u00e8 guardarsi intorno, osservando i mercati.\u00a0L\u2019analisi di mercato<\/strong>\u00a0non andr\u00e0 per\u00f2 svolta al presente, ma andr\u00e0 preso in considerazione anche l\u2019andamento dell\u2019ultimo quinquennio o almeno triennio. La radice sta negli eventi e trend, fattori esogeni ed endogeni iniziati nel 2020 (pandemia, inflazione, guerra, tassi d\u2019interesse e crisi bancaria).<\/p>\n\n\n\n Allo stesso tempo per\u00f2 bisogner\u00e0 stare attenti a chi porre la domanda: se a Google, Chatgpt o qualche consulente. Non \u00e8 detto che il settore in crescita possa andare bene per la propria attivit\u00e0 commerciale. Ci sono infatti\u00a0attivit\u00e0 che non conoscono crisi<\/strong>\u00a0(es. web developer o l\u2019e-commerce) e settori dov\u2019\u00e8 possibile sviluppare idee innovative (es. l\u2019utilizzo dell\u2019AI nella sanit\u00e0\u00a0o un nuovo social network) per creare nuovi mercati non ancora esistenti: pensiamo infatti alla\u00a0Strategia Oceano Blu.<\/p>\n\n\n\n Non ci pu\u00f2 essere una risposta univoca, proprio perch\u00e9 le variabili sono numerose, come per esempio il territorio dove avviare l\u2019attivit\u00e0, soggetto a normative <\/strong>e tutele differenti da Paese a Paese. \u00e8 certo per\u00f2 che l\u2019attivit\u00e0 giusta per le startup deve contemplare il digitale <\/strong>o almeno offrire un approccio digital e distruptive <\/strong>nel settore di interesse.<\/p>\n\n\n\n Le attivit\u00e0 commerciali variano in base alla tipologia di prodotti\/servizi venduti e alle modalit\u00e0 di vendita. La vendita infatti pu\u00f2 essere al dettaglio (es. negozio), all\u2019ingrosso oppure attraverso altri canali come la vendita online<\/strong>, per corrispondenza o tramite distributori automatici.<\/p>\n\n\n\n Sicuramente, per una startup la vendita on line attraverso un e-commerce pu\u00f2 essere la scelta pi\u00f9 conveniente per abbattere i costi che l\u2019affitto o compravendita di un immobile ad uso negozio o magazzino pu\u00f2 comportare. Oggi anche in questo caso ci sono soluzioni molto flessibili, per esempio attraverso il\u00a0contratto di comodato d\u2019uso<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Da non escludere che una startup per il tipo di business potrebbe anche avere la necessit\u00e0 di entrambi i canali di vendita: pensiamo al settore del delivery come Gorilla, che aveva anche i suoi magazzini per abbattere i tempi di consegna rispetto ai competitor.<\/p>\n\n\n\n Le attivit\u00e0 commerciali a basso costo per le startup in prima istanza sono proprio quelle che prediligono il canale on line, come i servizi di consegna<\/strong> o di trasporto<\/strong>, consulenza<\/strong>, e-commerce<\/strong>. Se da un lato c\u2019\u00e8 il vantaggio dei costi bassi e contenuti per lo spazio fisico, dall\u2019altro l\u2019online permette anche di avere una vetrina, che, a differenza di un negozio fisico su strada, contempla vari canali, strategie da utilizzare, come ad esempio i social, gli sponsor o banner pubblicitari grazie all\u2019advertising.<\/p>\n\n\n\n Il franchising rappresenterebbe uno dei pochi settori in grado di resistere alle crisi, permettendo infatti una crescita molto pi\u00f9 rapida, avendo gli oneri finanziari suddivisi tra tutti gli affiliati, i quali, inoltre, con il loro apporto contribuiscono alla crescita del network. Questo sistema consente al network di ottenere una presenza capillare sul territorio.<\/p>\n\n\n\n Allo stesso tempo anche la vendita online permette un abbattimento dei costi. Oltre ai vantaggi espressi nei precedenti paragrafi, una startup pu\u00f2 lanciare una attivit\u00e0 commerciale unicamente online<\/strong>, oppure utilizzare anche l\u2019online per tutti i servizi o in parte. Oggi si possono creare business online in settori che una volta minimamente si poteva affiancare, pronunciare la loro attivit\u00e0, se non immaginandola fisicamente: pensiamo all\u2019home fitness, al video streaming \u2013 ormai alcuni film non escono neppure pi\u00f9 nelle sale cinematografiche -, oppure al noleggio di un\u2019automobile.<\/p>\n\n\n\n Se il settore dei servizi come il delivery<\/strong> negli ultimi anni ha avuto una forte crescita, \u00e8 anche vero che con la post pandemia c\u2019\u00e8 stato un forte rallentamento. Bisogna quindi stare attenti anche all\u2019andamento del mercato <\/strong>e al territorio<\/strong>: guardiamo al settore immobiliare<\/strong> in Italia e al taglio sul personale di Casavo<\/em>: la crescita dei tassi d\u2019interesse ha causato un brusco shock.<\/p>\n\n\n\n Bisogna poi vedere anche dove vanno gli investimenti del\u00a0venture capital<\/strong>: pensiamo ai deal di settori quali il\u00a0deeptech<\/strong>\u00a0o\u00a0lifescience<\/strong>, che sembrano essere una certezza sia a livello europeo,\u00a0sia italiano nel Q1 2023. Ma se parliamo di certezze bisogna stare cauti: per esempio per il\u00a0fintech<\/strong>. Anche se negli ultimi 4 anni il deal value del fintech ha prodotto in media il 20,2% del valore aggregato del deal value europeo, nel 2022 gli investitori avrebbero guardato ad altri sotto-settori. Questo perch\u00e9 per il fintech ci sono stati i problemi legati al mondo delle\u00a0criptovalute<\/strong>\u00a0e maggiori controlli, mentre per i sotto-settori si tratta di imprese potenzialmente lontane anni da una exit dove avrebbe senso per gli investitori con orizzonti di investimento a lungo termine. Inoltre, per le\u00a0condizioni attuali di mercato<\/strong>, il capitale investito in startup operanti in sotto-settori emergenti, che si prevede cresceranno nel loro mercato nel prossimo decennio, sar\u00e0 pi\u00f9 apprezzato dagli investitori rispetto alle societ\u00e0 che prevedono una exit nei prossimi due anni.<\/p>\n\n\n\n Poi ci sono i\u00a0settori strategici a forte crescita<\/strong>, per esempio quello dell\u2019energytech<\/strong>\u00a0e\u00a0climatech<\/strong>. La raccolta di fondi nel settore delle infrastrutture e delle risorse naturali ha raggiunto infatti il massimo storico di 158 miliardi di dollari.<\/p>\n\n\n\n Nel\u00a0Q1 2023\u00a0sono poi emersi\u00a0nuovi sotto-settori<\/strong>\u00a0come quello della\u00a0cybersecurity<\/strong>\u00a0e\u00a0data privacy<\/strong>\u00a0in crescita, proprio per i conflitti come quello tra Russia e Ucraina.<\/p>\n\n\n\n Non soffermiamoci troppo invece sulle normative<\/strong>, che possono cambiare di punto in bianco: guardiamo ad esempio alla smart mobility<\/strong> o proprio al settore dell\u2019energytech<\/strong>, dove le decisioni politiche rendono lo scenario altalenante, come tutto l\u2019iter sulla Tassonomia presso la CE, o a sotto-settori come quello vinicolo, in cui la nuova normativa sulle etichette \u00e8 ancora in standby nel nostro Paese.<\/p>\n\n\n\n Ci sono per\u00f2 nuovi settori, come\u00a0l\u2019insurtech<\/strong>, o settori non nuovi ma dove l\u2019innovazione sta arrivando come l\u2019agritech\u00a0<\/strong>\u2013 qui sempre cauti se pensiamo al food tech in Italia (es. il caso della carne coltivata ma non per la farina di grillo) e che comunque nel Q1 2023 sta subendo rallentamenti anche a livello europeo.<\/p>\n\n\n\n Per aprire una startup bisogna costituire una societ\u00e0 di capitali (es. SRL o SPA). La forma pi\u00f9 adottata \u00e8 la\u00a0Societ\u00e0 a Responsabilit\u00e0 Limitata\u00a0(SRL)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Per costituire una startup innovativa srl, il\u00a0costo \u00e8 variabile\u00a0e parte da circa\u00a02.300,00 euro<\/strong>, anche se tipicamente ne vengono impiegati tra i 5 e 10 mila euro, contando il capitale sociale; mentre le spese per una srls sono di gran lunga inferiori, poich\u00e9 viene meno il costo dei bolli e del notaio e pu\u00f2 avere capitale sociale anche del valore di 1 euro.<\/p>\n\n\n\n Poi ci sarebbero alcuni dettagli di spesa orientativi per la Srl che possono variare: l\u2019 imposta di registro costa 200 euro cui bisogna aggiungere il costo del notaio tra i 1.000\/1.700 euro, la tassa di concessione governativa di circa 320 euro e i diritti camerali 130-15 euro.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Fonte: startupbusiness.it, di Giacomo Mele, 26 Apr 2023<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Quali elementi serve conoscere per sviluppare al meglio l\u2019attivit\u00e0 commerciale in fase di startup, quali analisi servono, quali opzioni, quali investimenti, quali canali<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1031,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[17,3],"tags":[],"class_list":["post-1023","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-e-commerce","category-startup"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/mike-petrucci-c9FQyqIECds-unsplash-1024x683.jpg.webp","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1023","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1023"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1023\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1035,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1023\/revisions\/1035"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1031"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1023"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1023"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.startupmagazine.it\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1023"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Attivit\u00e0 commerciali per startup: le opzioni pi\u00f9 convenienti<\/h2>\n\n\n\n
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